関東への転勤辞令をきっかけに、静岡定住を決意。

現在のお仕事はどんな内容ですか。

工作機械メーカーで営業をしています。自社で開発した機械を、住宅メーカーや建材メーカーなどに提案販売する仕事です。特に強いのは、システムキッチンなどを製造するための機械。「縁貼（ふちばり）」という加工では全国的にもトップシェアを誇っています。

入社前のご経歴を教えて下さい。

大手の印刷会社で営業をしていました。今と同じBtoBですが、何かを売るというより、企業の販売促進を手伝いをする仕事でした。食品のパッケージや、カタログ、チラシなど、販促物全般を企画・提案していました。

転職のきっかけは？

転勤辞令が大きなきっかけになりました。静岡の支社で働いていたのですが、30歳のときに関東への転勤を言い渡されました。もっと若い頃は、東京に行きたくて仕方なかったんですよ。「東京で仕事しなきゃビジネスは語れないだろう」みたいな思い込みがあって（苦笑）。

でも28、29才になると変わってきましたね。「ごみごみしたところは嫌だなぁ」と。静岡が好きでしたし、県内で暮らしている母親の面倒も見たいという気持ちもありました。それから、静岡の人と結婚する約束もしていたので。それで、転職して「静岡で働こう！」と決めたんです。

転職活動はどのように進めましたか？

2012年の4月に転勤の辞令があって、8月に会社を辞めました。それから本格的に転職先を探し始めました。といっても初めてのことなので、右も左も分からず、とりあえずインターネットでいろいろな転職サイトに登録しました。

希望職種は営業。営業がしたかったというよりも、ずっと営業でしたからね。転職するからには、経験値が求められるはず。まったく畑違いの仕事を希望するのはさすがに甘いのでは？と思っていたためです。

その結果、いろいろな転職エージェントから紹介をもらい、そのうち8社の面接に行きました。面接では、前の会社での役割をアピールしました。何かを突き詰めるというよりも、コンダクターのような仕事をしていましたので、ゴールを設定し、そこに向かっていろんな人を動かしていく役割です。このような役割は、どんな業界の営業でも求められると思ったので、アピールポイントとしていました。そして、4社から内定をいただきました。

今の会社に決めたポイントは？

まず重要だったのは、静岡で働き続けること。そのつもりで転職先を探していましたが、よくよく話を聞いてみると、「最初の勤務地は静岡だけれど、将来的にはわからない」という会社もありました。それも仕方ありませんよね、それが会社ですから。

でも、今の会社は本社が静岡。出張は多いけれど、転勤はありません。人数は50人くらいで規模は小さいけれど、実績のスケールは大きく、作っている機械は全国各地の大手に何台も納品実績がありました。ニッチだけれど、そこでトップシェアを占めているところに魅力を感じました。

知らなかったことを知るのは、いくつになっても楽しい。

転職していかがでしたか？

今扱っている機械は、1台が2,000万から3,000万円。しかも、1回入れると10年から15年は使われるもの。責任が重いぶん、そこが面白いところでもありますね。ライバルも結構いるので、営業時は戦略を立てて臨むことが重要です。会社によって設計思想が違いますから、ライバルとの違い、当社ならではの機能をいかにアピールするかに知恵を絞っています。

まさに現在、会社が新陳代謝の時期であり、さらに時代も変化していることもあり、今のままの売り方ではだめだという危機感もあります。異業種から来た自分の目線をとり入れようというムードがあるので、やりがいがありますね。今まで出せていなかった当社の良さをアウトプットし、PRしていければと思っています。

課題はありますか？

文系の人間なので、まだまだわからないことばかりです（笑）。提案する相手が製造技術部門の人ですから、速度や距離など、理系の知識が必要な専門用語も飛び交います。わからない言葉が出てきたらそのたびにノートに書き、後で調べる。その繰り返しです。大変ですが、全然知らなかったことを吸収するのは、いくつになっても面白いと感じています。

あとは、自分自身の意識の変化です。前職は大企業だったのでつぶれることは考えられなかったし、自分一人が何をしても会社が大きく変わるわけではないと感じていました。しかし、今は会社が小さいぶん、1人1人が経営者という意識を持たなければなりません。安定が約束されているわけでもありませんし、ベンチャー企業のつもりでがんばらなきゃいけないと思っています。

生活面にも変化がありましたか？

家に帰る時間が全然違います。前は帰りが夜中の1時、2時になるのも当たり前でした。仕事の途中で会社を抜けて、ラーメンを食べて、また仕事に戻るという生活でした。今思うと地獄でしたね（笑）。もう本当にしんどくて・・・。

それが今では、夜7時半には家に着いてます。好きなゴルフの練習をしたり、婚約者と2人で晩ご飯のメニューを考えたり、一緒に作ったり、という当たり前のことがすごくうれしいです。こういう生活が夢でしたし、生活にリズムが出てきたので体調も良くなりました。母も転職を喜んでくれています。これまでずっと体のことを心配していたので。

転職を考えている人にアドバイスをお願いします。

転職には、タイミングがあると思います。前職の時は仕事で何か嫌なことがある度、「転職したい」と思っていましたが、本当に転職する気はありませんでした。しかし、30歳を目前にしてコンダクターのような仕事ができるようになった時、「1段目を終えたな」というか、「このスキルは、他に行っても使えるな」という区切りを感じました。それが自信になり、転職に踏み出せた気がします。

自分に自信がないうちは、転職してもいい方向には進まないのではないかなと思います。臆病な気持ちが消え、「今ならいける！」という瞬間があると思います。そういうひらめきや自信は大切にしてもいいと思います。まったく新しいフィールドでチャレンジするのも、楽しいものですよ。